경영진단 007_기업활동을 위한 산업분석

기업이 창출하는 이익의 원천을 분석하려변 분석자는 각 기업이 속해있는 산업이 창출하는 이익의 원천을 분석해야 합니다. 이유는 각 산업의 수익성은 시간의 흐름에 따라 다르기 때문입니다. 예를 들어 한국은행이 발간한 기업경영분석 자료에 따르면 2011년과 2012년의 전체산업(All-Industry)의 매출액 영업이익률은 각각 4.5%와 4.1%였습니다. 그러나 같은 기간 동안 섬유제품 제조업은 각각 3.9%와 2.8%였고, 자동차 및 트레일러 제조업의 경우에는 각각 5.9%와 5.4%였습니다. 이러한 수익성의 차이를 가져오는 요인은 크게 2가지, 작게 5가지 요소로 설명 수 있습니다.

산업의 수익결정 2가지 요소는 산업의 경쟁 정도와 구매자와 공급자간의 협상력을 들 수 있습니다. 경쟁의 정도는 아래 3 가지 요소로 설명할 수 있는 데, 기존 기업간의 경쟁률(산업의 성장률, 독과점, 차별화, 전환비용, 규모의 경제, 고정비율, 여유생산능력), 새로운 경쟁자의 위협(규모의 경제, 시장선도기업, 유통망에 대한 접근, 고객과의 관계, 법적 장벽), 대체재의 위협(상대적인 가격과 성능, 구매자의 전환의지)를 들 수 있습니다. 또 구매자와 공급자가의 협상력은 구매자의 협상력(전환비용, 차별화, 가격과 품질의 중요성, 구매자의 수, 구매자별 구매량)과 공급자의 협상력 (전환비용, 차별화, 가격과 품질의 중요성, 공급자의 수, 공급자별 공급량)으로 설명할 수 있습니다.

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